一、他的自我介绍

同学们好，我是杨茂慎，不敢自称老师，因为师者，传道授业解惑也，我主要解惑。在研究生毕业之后，一个偶然的机会来到了北京，又在一个偶然的机会下进入了留学服务行业。

我是一个比较喜欢钻研和学习的人，刚进入这个服务行业时，感觉到自己学习的专业有了发挥的余地，因为本科和研究生学习的专业涉及的范围比较广，对于同学们常申请的专业如金融、会计、经济、CS、MIS、市场营销、统计等都有过接触，可以帮助同学们选择最适合的专业并结合专业要求为学生提供背景提升指导。随着时代的发展，信息更新比较快，为了了解最新的信息，我会利用闲暇时间继续钻研。比如为了了解美国金融和中国金融课程的差别，我会专门买西方的教材自己学习；为了了解数据时代新的技术和工具的应用，我会报计算机培训，务求能够为学生提供最新的服务。

我也是一个颇有耐心、有责任心，善于站在学生和家长的角度考虑问题的人。在工作中，细心、耐心地去解决学生的问题、满足学生和家长的不同需求，在选校时，设身处地地为学生考虑，收获了很多好评，曾经因收到学生大量表扬而获得公司优质服务之星的评选。在工作中也有时候想过换个行业，但每次跟学生和家长说打算换工作时，很多学生总是说：您离开了我怎么办。因为这份责任，我一直坚持在了这个岗位上。

二、他对留学申请的观点

留学申请，说起来简单，做起来难，最好还是注意一些事项。

1.尽量早做准备

国外的研究生申请跟国内不一样，国内主要通过研究生入学考试来招生（当然现在保研的也多了起来），临时突击也是有很大机会申请到的。但是国外研究生会看重学生的各个方面，本科期间的GPA、英语成绩、实习、研究经历、课外活动等，都是国外学校考察的点。这些都需要在日常积累，所以如果大家有出国的想法，一定要早做准备。如果是在大三或大四临时决定出国，也需要尽快梳理自己的情况。

2.重视硬件成绩

硬件成绩是指GPA、TOEFL/IELTS、GMAT/GRE，是一个个数字，有着客观的评价标准，是好是坏很容易一眼识别出来。国外学校尤其是好的学校，每年收到的申请是非常多的，所以招生官在审核时经常先看学生的硬件成绩，只有硬件成绩达到了学校的要求，才有可能进入下一步软件评估或面试甚至是直接录取。所以GPA是很重要的，大家在大学学习期间也不能放松，尤其是对于想申请英国或澳洲的同学，GPA是非常重要的一个方面。至于英语成绩，可以进行刷分，大家可以根据自己的情况或者自学或者报班学习。

3.软件背景也不能忽略

软件背景是指学生的实习、学术和课外活动经历，虽然没有硬件成绩那么重要，但也不能忽视。不同类型的专业培养目标不同，软件的侧重点也要有所不同。比如美国商科的硕士一般是应用导向，培养未来商界中的管理人才，所以比较看重学生通过实习表现出来的应用能力，也青睐通过活动表现出的领导力、团队合作能力等，对于研究经历则可有可无。而博士和理工科硕士则比较看重学生的科研经历，学术研究能力强的学生会更受欢迎。

4.选择国家和学校时要结合自己的背景和未来发展方向

大家出国留学都想着去一个好的学校，对于本科院校就比较好的学生来说去哪个国家都不是问题。但是对于一些高考失利，所去的本科院校不是很好的学生来说，英国、澳洲就不太适合，因为这两个地方很看重本科院校。所以想翻身的话，美国就比较适合，因为美国不严格区分国内的211/985和双非学校，每年都有一些一本、二本甚至三本的学生申请到了美国前30的学校。

在选择学校时，各种排名、地理位置、就业、录取情况等等都是考虑因素，很多学校无法在各个因素上都有优势，所以要根据自己的未来发展方向来进行排序。比如毕业后想马上回国发展，国内是比较看重学校的名气，这样的话学校的世界排名（知名度）就比位置要优先考虑。

5.申请者要积极参与配合

有的学生想着花钱找了中介，交完钱后所有的事情中介去弄就行了，自己就等着拿录取。这样的想法是不对的，再厉害的文书老师，也不能凭空写出一些学生的想法和信息，就算编写出了文书材料，那也失去了学生的个性化信息，从而在申请中显得平平无奇。

同样的，说学生交完钱就不用管了而直接等录取的机构也是不值得信任的机构。这种机构很多走合作招生，而合作的院校一般是不太理想的。

三、他的工作感悟

决定一家企业水平的不是员工的数量多少和公司的规模大小，而是公司的专业度和对于学生的责任感。

专业度方面，在这一行业待得越久的人，积累的知识就越多，对信息的掌握就越熟悉和全面，从而面对学生的需求时处理起来会更得心应手。这一块没有捷径可走，所以可以说很大程度上资历代表了专业度。

拉开差距的主要是对于学生的一种责任感，是不是真正发自内心地为学生以后的发展需求考虑，是不是真的能够帮助学生少走弯路。现在互联网发展得那么繁荣，很多留学相关的信息都可以在网络上查到，哪怕是一些学生的申请经历都会在论坛里分享。但是依然有不少同学选择找留学机构帮忙申请，就是想减轻自己的压力，节省一些时间去做其他的事。这就需要留学老师在整个过程中把控好时间的安排，提前将需要注意的事情告知学生，并不断跟进学生的情况和随时解决出现的问题，而不是被学生催一下才走一步。如果让学生觉得找了中介之后自己的事反而更多了，这不仅是员工的失败，也是一个公司的失败。

更不能有“学生随便能走个学校就行了”的想法，在学生还没考出成绩之前就推荐学生走排名不高学校的预科项目是一种不道德的行为，是一种一些家长口中所说的“混吃等死”的行为。现在国内的就业竞争那么激烈，还是好的学校背景会让学生找工作更有竞争力一些。我们留学服务人员真正要做的是从长远考虑出发，在适合学生背景的学校中，为申请到最好的学校而努力。

四、他的工作收获/表彰-其中一小部分

五、他的名校案例

哥伦比亚大学-商业分析MSBA，卡内基梅隆大学-BIDA，圣路易斯华盛顿大学、维克森林大学、加州大学戴维斯分校-商业分析；D同学，中国人民大学，社会关系，GPA3.8+，TOEFL110+，GRE325+，三段实习（一段互联网、两段金融）。

哥伦比亚大学-金融工程，纽约大学-金融工程，约翰霍普金斯大学-金融数学；L同学，中央财经大学，数理经济与金融，GPA90+，TOEFL105+，GRE330+，三段量化金融实习。

约翰霍普金斯大学-金融数学；L同学，上海财经大学，金融工程，GPA3.6+，TOEFL95+，GRE320+，编程能力极佳。

康奈尔大学-生物统计与数据科学；L同学，首都经济贸易大学，统计，GPA3.5+，TOEFL100+，GRE320+，两段数据分析实习，两段研究。

南洋理工大学-金融工程，哥伦比亚大学-统计；W同学，北京大学，数学，GPA3.5+，TOEFL95+，GRE320+。

耶鲁大学-管理学；W同学，上海交通大学，金融，GPA3.7+，TOEFL110+，GMAT720。

康奈尔大学-酒店管理；Y同学，浙江大学，市场营销，GPA3.6+，TOEFL105+，GRE320+，两段酒店实习经历。

加州伯克利-统计，加州洛杉矶-商业分析，南加州大学-商业分析，哥伦比亚大学-统计；G同学，加州戴维斯，统计，GPA3.7+，GRE320+。

哥伦比亚大学-运筹学；J同学，宁波诺丁汉，国际经济与贸易，GPA3.9+，IELTS7.5，GRE325+。

哥伦比亚大学-QMSS；M同学，中国人民大学，金融，GPA3.4+，TOEFL105+，GRE325+。

哥伦比亚大学-金融数学，纽约大学-金融工程；X同学，天津大学，金融，GPA3.9+，TOEFL105+，GRE330+。

华盛顿大学-商业分析，约翰霍普金斯大学-商业分析；H同学，纽约大学阿布扎比分校，数学，GPA3.1+，GRE330+，一段数据分析实习，三段研究。

帝国理工学院、华威大学、杜克大学-管理学；W同学，天津大学，教育学，GPA3.7+，IELTS7.5，GMAT720+。

康奈尔大学-政策经济学；L同学，对外经贸大学，经济统计，GPA3.1+，TOEFL100+，GRE320+，两段实习，两篇论文，研究若干。

帝国理工学院-人工智能与机器学习，新加坡国立大学，南洋理工大学-计算机科学；C同学，中山大学，计算机科学，GPA89，IELTS7，GRE320+，无实习，三段研究。

香港科技大学-大数据技术，布里斯托大学-机器人；H同学，中山大学，计算机科学，GPA87，IELTS7.5，GRE325+，一段实习，三段研究。

康奈尔大学-生物统计与数据科学，乔治城大学-数据科学；N同学，山东财经大学+明尼苏达大学，GPA国内3.4+，国外3.7+，GRE311。

低调低调……