平等对待不同背景条件的学生，不管什么样条件的学生，王老师都能挖掘出属于他们自己的优点和不同之处，从而在每个人的申请中都发挥到自己的作用。正如王老师的个人工作名言所说：“我们所做的，是基于学生自身的基础和兴趣，将学生的优点最大化的展示给学校，在申请过程中不留遗憾，并且尽力争取到最好的录取结果”。

在王老师的策划下，不仅帮助过国内外知名高校等GPA名列前茅者申请到过哈佛大学、麻省理工大学、牛津大学、剑桥大学、哥伦比亚大学、芝加哥大学、康奈尔大学、卡内基梅隆大学、新加坡国立大学等名牌学府；也曾帮助双非院校申请人申请到悉尼大学、墨尔本大学、澳洲国立大学、香港中文大学、曼彻斯特大学等世界一流学府。而且王老师还非常善于低分学生的逆袭，帮助一些看似没有希望的同学，录取到了约翰霍普金斯大学、波士顿大学、康涅狄格大学、宾州州立大学、利兹大学、约克大学等相对于申请人本身背景要好很多的学校。从GPA 2.3到3.9，从托福 73到116，从雅思5.5到8.0，针对各种类型的同学，王老师都有个性化的选校方案，力争帮同学们申请到梦想中的学校。

一． 他的自我介绍

我从研究生毕业开始，就进入到留学行业工作。因为本身学的是哲学专业，一开始求职的时候，去过出版社面试，也去国企做文职实习生，最后选择了进入留学行业。当初进入这个行业的想法，只是感觉同事素质相对高一些，而且工作环境还不错，见贤思齐。

随着工作的开展，我越来越觉得自己适合这个行业。首先，我善于换位思考，就是站在别人的角度考虑问题。这样让我可以站在学生和家长的角度，去权衡申请学校的选择，文书的写作，以及如何跟学校进行申请事宜的交流。这也可能是当初我通过面试获得认可的原因。

第二，我这个人比较有耐心，善于倾听客户的想法，并且给到适当的建议。其实在生活中，我也经常是小组讨论的话题引导者，虽然话不多，但是基本上我提出观点后，整个讨论就按照我的方向去走。因此我能够在了解了客户的需求后，给出适当的建议。

第三，我比较善于文案写作。我自己本科学习的是理工科专业，研究生学习的是文科专业，复合专业的背景，让我既能够快速从素材中提炼出重点。而考研的文笔训练，以及研究生毕业论文的写作，也让我有了万言书的写作能力。我写文书时最大的自信就是，研究生几万字的毕业论文都写过了，这点文案算啥的。

总之，通过这几年的工作我积累了比较丰富的留学申请经验，对于留学申请的各个环节，都有全面而细致的掌握，不仅可以依托自身的经验给到中肯的建议，也可以帮客户分析判断，他们从别的渠道获取的信息正确与否，并且给出自己的建议。

多年来，我一直秉持这样一个理念：留学申请对于我来说，是一份工作，但是对于申请人及其家庭来说，是人生的一件大事。从申请国家的选择，到学校、专业的确定，都将影响一个人的人生走向。海外教育是一笔宝贵的投资，家庭付出的是金钱，学生付出的是时间，因此在升学的关键时刻，需要做好慎重的选择，从而获得最大的收获。这也是留学顾问和留学行业存在的价值。我希望能够在这个过程中，尽自己的一份力，从而帮助更多家庭和学生，也实现我自己工作的价值。

二．他对留学申请的观点

1.尽早明确自己的目标

既然要申请出国留学，那我们首先就要了解到，国外的教育方式，和国内还是有很大区别的，尤其是低年级的教育。我们常说国内是应试教育，国外是素质教育，这确实是事实，而且据我近几年的观察，我自己在小时候所接受的那种以考试成绩论英雄，白天上课晚上写作业的教育模式，在下一代人中仍然在延续。但是在国外，素质教育的基础模式，已经从近代工业革命时开始实施了。其特点是注重培养学生的兴趣爱好、社交能力、体育运动等，在基础教育阶段，是教孩子认识各行各业，培养在融入社会和独立工作的技能。

因此，无论是在高中申请本科，还是本科申请研究生的阶段，国外的学生早已学会独立思考，想法已经基本上成熟，知道自己想要学习什么专业，适合学习什么专业。但是在中国，很多学生在高考之前，对于自己以后从事什么工作，并没有明确的规划。应试教育让学生离社会比较远，基本上除了考试之外，无暇去思考自己以后要走什么道路。因此，在考虑留学申请的时候，面对学校的申请要求就会非常迷茫。所以我们希望学生，能够尽早地思考自己的未来，确立申请目标，这样可以少走很多弯路，比别人跑得更快一些。

这也就是申请规划的重要性。具体来说，就是希望申请人尽早明确自己的职业目标，多参与一些实践或科研活动，看看实地操作和自己想象的是否一致，从而及时作出调整，进而更明确自己的职业目标，也就会更清晰自己下一阶段的学习需要在哪方面进行补足。另一方面，在这些经历中，有意地提升自己的领导力，团队协作能力，处理问题的能力等，这些也都是学校比较看重的。

这所有的规划，最终会落脚到留学文书中，以文书的形式呈现给学校。但留学申请并不是创作几篇文书递交材料那么简单。文书中问到的问题，是对你个人经历的高度总结。因此不要等到最后临近申请季，发现自己的经历仍然是一片空白，这样的话，会浪费自己辛苦考出的分数，也会失去一些冲击好学校的动力。

2. 申请不可有侥幸心理

我们经常会看到一些所谓的低分高录，华丽逆袭，飞跃名校的经典案例。收获录取的一刻，自然是满心愉悦，皆大欢喜。其实每一个申请人，和背后默默支持的团队，都知道没有一个录取是“水”的，而是申请人自身努力的必然结果。

比如某校国际政治专业第一名，申请到牛津大学政治学硕士。我们看到的是这位同学的分数很高，但是申请这个级别的学校，并不是成绩到了就可以拿到录取。这位同学在学校期间，几乎通读了商务印书馆的政治类书目，并且熟练阅读英文文献，甚至开始学习拉丁文，以求了解著作背后的原意。所以说，没有所谓的“水”专业，名校的录取，都是靠自己平时的积累奋斗得来的。

还有GPA2.7的学生，成功申请到美国排名T10的约翰霍普金斯大学。那是不是说，GPA3.0的学生，就很稳了呢？这个同学背后的故事是，他常年参加体育竞赛，代表学校获得过各种荣誉，但是比赛的时间恰好和期末考试冲突，以至于分数并不高。这种对GPA的影响，解释起来非常合理，而且体育成绩好，反而可以成为其申请的优势。这才是这个同学转败为胜，成功逆袭的原因。另外还有很多低分的同学，最终获得远超预期的录取，背后都是强有力的实习或科研，以及体现领导力的工作来做支撑。

我带过的学生有很多，水平差异非常大。从GPA2.3到GPA3.9，从双非院校默默无闻的小透明，到985院校专业第一的国奖获得者。基本上可以说，每个同学都拿到了自身实力基础上，最好的申请结果。最后总结经验下来，无非就是，脚踏实地地进行申请，明确自身定位，在合理的选校范围内，争取最好的结果。有句话叫尽人事知天命，我们尽努力把自己最优秀的一面展示给学校，最终获得什么样的结果，也就不遗憾了，甚至往往会有惊喜。

3. 论硬件背景的重要性

留学中介能够提供的，更多的是合理的规划，准确的定位，添彩的文书，高效的网申，以及套磁、面试、argue等各种软件和流程方面的服务。硬件方面，则主要依靠学生自身的实力。不过不同国家，对于硬件和软件的衡量标准是不一样的，这是申请规划时不能忽略的一个基本面。这里我可以简单分享一下自己的心得，希望给同学们一些初步的指导建议。

首先来说一下院校背景以及GPA。对于想申请英国的同学来说，这个非常重要，是选校定位的基础。英国很多学校，都有自己的招生list，比如帝国理工只收211的学生，华威大学则直接把学校名单和对应的GPA洋洋洒洒的列举了出来。总结下来，有这么几个规律：1，GPA不到85，不管出身于哪个学校，G5的希望都很渺茫。只有UCL的一些水专业，有GPA80+的录取案例。2，GPA不到80，英国很难申到好学校，建议考虑别的国家。3，985，211，双非，如果GPA足够高，则申请竞争性很强，如果GPA是擦边球，学校可能也不会考虑。总结下来就是，英国高校是最看重GPA的。英联邦其它国家，也看重GPA，但是相对来说对GPA下线的要求会低一些。比如杭州某著名财经类高校GPA80的学生，可以拿到墨尔本大学data science专业的录取，但是类似的背景申请英国，选校的档次会降很多。而对于美国来说，会更加看重软件一些，破格录取的情况屡见不鲜，另外，对于海外本科的学生，申请英国也略微吃亏。英国对于美国和加拿大本科，往往要求GPA在3.3以上，这比陆本的学生还吃亏。所以在确定申请国别时，建议多听听申请顾问的建议。

再来说一下托福雅思GREGMAT（本科申请的SAT，SAT2，AP，组合太复杂，这里先不说了）。考虑出国留学，首先就得问，自己要考什么试。这里简单说一下结论：托雅方面，申请美国建议考托福；申请英国建议考IELIS for visa雅思，又称UKVI。申请非英美高校，其实对托福的要求，比对雅思的要求更低，但是雅思相对容易上手，所以雅思仍是首选。GRE和GMAT方面，申请美国的话，GRE通用大部分专业，只有申请MBA和会计专业，必须考GMAT。申请英国的话，如果不申LSE商学院和牛剑，以及个别的商科项目，则不需要考GRE或GMAT。香港个别的商科项目需要GRE或GMAT。总而言之，托福没有那么难，雅思压分很痛苦，GRE靠背单词，GMAT靠天赋，每个人选择适合自己的考试是最重要的。

每个申请人最终都会做出决定，参加适合自己的考试。但是在留学顾问会根据以往每个同学的考试经历，结合申请人的实际情况，给出适当的建议。

4. 申请时要有足够的自信心，也要足够的细心

中国高校的招生，是采取考试的方式，除了申请人的籍贯和性别，学校对学生的其它个性化的情况几乎一无所知，只是凭着分数和招生名额来进行一刀切。而国外高校，在考察申请人的硬件条件之外，还要考察申请人的各种课外活动、实习科研等经历，并且要求申请人提供个人陈述，从中考察你的想法和个性。

通过多年的观察，我发现中国学生普遍不善于分享和展示自己的优点。举个例子，我们在初次与同学交流之前，都会要求同学填一张背景信息调查表，以便了解学生的活动情况，以及申请的基础想法。基本上有60%表反馈回来，内容填写的非常少。比如实习经历，可能就只填一个实习单位或者科研题目，关于具体内容和心得感受只有只言片语。在面谈的时候，问到相关环节，很多同学会说，这个地方我不知道填什么，我不知道怎么填，不知道这样填对不对。但实际上，绝大多数同学，都是可以分享出自己的经历的，而且会提出一些非常不错的观点，说明对实习和科研的领域，是有着比较深入的理解的。

这可能和我们一直以来受的教育有关。中国人比较含蓄，谦虚，但是这种性格在面对激烈竞争的申请时，会非常吃亏。相反，将简单的事情说成不简单的，将看似平凡的经历用故事性的语言叙述出来，其实会让自己的文书加分不少。其实接触外国人多了，我们会发现，他们也不怎么靠谱，因为有一个共同的特点，就是比较喜欢说漂亮话，讲话多少有些夸大其词。这就是不同教育背景展现出来的不同性格。我们既然申请出国留学，就应该入乡随俗，想办法展示自己的观点，而不是隐藏自己的想法。不管这些想法对不对，适不适合申请，可以先和顾问讲出来，再判断是否会用到文书中。

另外，在准备和递交申请材料的过程中，需要足够的细心。每个学校的要求都不尽相同，比如个性化的网申系统，成绩单是否需要寄送，送分代码等。这些基础信息，留学机构都会提供给申请人，但是我们希望申请人也能够参与这个过程，来进行double check，这样才能确保整个申请过程万无一失，不要因为一个细节的失误而满盘皆输。当然，这里说的比较夸张，因为在申请过程中是有一定的容错率的，发现了问题，我们也有丰富的经验去与学校解释。但是我们希望与申请人配合，尽量将申请做到细致入微，不留遗憾。

三、他的工作感悟

1. 每年都会遇到新的挑战，真的是学无止境

留学行业的工作，是有季节性的。忙季的时候，基本上除了工作无暇思考别的事情，而淡季的时候，时间突然就会很充裕。在刚开始工作的几年，每次忙季过后，我都觉得自己技能爆棚，解决了一堆疑难杂症，排除万难帮助同学们拿到录取，后面再遇到什么问题都不怕了。但是再到下一个申请季的时候，总是会有之前从来没遇到过的问题出现，于是又是一个忙碌和高压的忙季。

残酷的事实证明，留学顾问不能自满，不能躺在功劳簿上吃老本。所谓“资深顾问”，其实是伪命题，因为留学行业终归是教育行业的一部分，而学生们学习的知识，随着人类技术的进步，是迭代式发展的。两三年前的时髦观点，放到现在来看，就会比较过时。某些影响甚大的时事新闻，会成为当届热门的文书素材，但第二年就索然无味。因此留学顾问要善于学习，把握时代的节奏，保持平和的心态，突破自身的局限，见招拆招，和申请人一起同舟共济，最终拿到心仪的录取。

2. 留学行业鱼龙混杂，要凭良心做事

从2011年进入留学行业至今，我也经历了一个从信息闭塞到信息爆炸的时代变迁。最早做留学的时候，我用的还是2G黑白屏诺基亚砖头手机，和同事交流用MSN，和同学交流用电话和QQ，发送文件要用电子邮箱。那时候没有微信群，公众号，留学成功案例也非常少，学生们获得信息的途径和数量都很少，基本依靠中介提供的信息来进行申请。

但是随着智能手机的普及，案例的逐年积累，以及留学从业人员的增加，申请人能够获取的信息越来越丰富。不管是前人写过的文书，还是上古大神的申请经验，就读体验，都可以在网上找到。在这个趋势刚形成的时候，我以为信息的透明化，会淡化中介的权威，从而使得DIY的同学越来越多，求助于留学机构的申请人越来越少。但是事实并非如此，留学机构非但没有减少，而是随着宣传手段的丰富，从业人员的增加，大大小小的留学机构越来越多，申请人依然很依赖机构帮助申请。

总结原因，我发现，信息丰富的另一个弊端就是，信息质量良莠不齐，真伪难辨。你在网上看到的案例可能是假的，你咨询的留学中介可能是为了签约而刻意忽悠你申请名校，所谓的申请名师可能只是挂了个头衔仓促上阵。因此申请人在选择留学机构时，往往举棋不定，不知道如何辨别。

留学行业本身，也一直比较浮躁。一方面随着海归的增多，越来越多有留学背景的顾问也加入到这个行业中来，提升了整个从业人员的素质。另一方面身披各种头衔的所谓“名师”也开始蠢蠢欲动，吹嘘自己并不丰富的申请经验和并不成熟的见解。但是这个行业仍然摆脱不了人员流动性的问题。很多人，尤其是负责销售而不是负责申请的顾问，在做两三年之后，就遇到会工作或者职位的瓶颈，从而离开这个行业。因此，这些经验一般的顾问提供的信息，肯定多少会夹杂一些水分。

对于我自己来说，既然选择坚持做这个行业，就希望能够不忘初心，时刻保持自己的工作状态，充实自己，提升自己的工作技能。为的是能够在每一个申请季结束的时候，能够交上一份满意的答卷。我一直觉得，留学行业没有最好的机构，只是看适不适合申请人的需求。如果申请人能够客观理性的对待自己的申请，不虚荣也不自卑，那么就不会被忽悠，也一定能够找到最适合自己的留学机构，申请结果自然不会差。

3.留学顾问工作的“四心”原则

“信心、细心、耐心、责任心”，是我这几年留学工作总结出来的工作原则。

“信心”指的是顾问要对每一个学生保持着申请的信心，不论学生背景强还是弱，都应该想办法帮助学生冲击好学校。其实拿到更好的学校的录取，也是顾问继续从事留学申请行业的动力。另一方面，我们也希望帮助申请人建立起对申请，对自己未来规划的信心，以一个自信，成熟的心态，去面对即将开始的征程。这样才能在申请中相互信任，更好地配合。

“细心”指的是顾问要一丝不苟的处理每一个申请细节。从文书的遣词造句，到网申材料的上传，这些都是既要保证准确，又要保证高效。因此工作细致是留学顾问的基本素质。而且“细心”不是指完全不出错，而是指能够排查出来问题，这对申请同样重要。对于申请人也是一样，因为归根结底，申请是自己的事情，很多事情别人替代不了。我们也希望申请人能够积极地参与到这个过程中来，将自己作为团队的成员之一，共同完成申请过程。

“耐心”是指顾问需要在面对不同申请人的时候，要有积极的处理问题的态度。因为申请人都是第一次经历申请，会问出各种各样的问题。但是在留学顾问这边，很多问题已经被问了无数遍，如果挨个去解释，会非常占用精力。这就要求顾问要学会快速抓住学生所问的问题的本质，用最简洁的语言来解除学生的疑惑。而且在申请忙季的时候，很多事情并不是在工作时间能够解决的，这就要求顾问随时关注申请进程，对出现的情况及时应对，从而保证整个申请的顺利进行。

“责任心”是指顾问要时刻关注整个申请过程中遇到的各种问题，而不是回避或者疏忽大意。申请中不同团队成员的分工不同，每个顾问都应该承担自己所负责的任务，遇到问题要主动想办法解决，而不是把问题推给别的团队成员。孔子所谓“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，为朋友交而不信乎，传不习乎？”，这个古谚用在工作中，就是“为客户办理申请，有没有尽心尽力？承诺客户的事情，有没有办到？学校新出的申请要求，有没有及时研究？”

我相信秉承着这些理念，我所帮助的申请人，最终都会拿到理想的录取结果，从而实现人生的飞跃。