她的自我介绍

英语专业出身，师范学校毕业的我，自然而然的走进了留学行业，做一名申请顾问。原公司的领导看重我细致耐心、和蔼可亲，让我主做本科申请顾问，这个岗位的工作改变了我的人生轨迹，我非常喜欢这份与学生及家长打交到的工作，倾听学生故事，成长的点点滴滴，我每天的生活都在和别人的交谈中充满了换了以及收获结果时的喜悦。我曾为了帮助学生提交申请到凌晨三点身体透支以至于连续透支，我也在跑马拉松的路上接听同学的电话讲解申请事宜。我也经常在冬日的早晨五六点起床，亲手查学生的早申结果，发了祝贺通知再继续睡觉。这些都是我工作的一个个难忘时刻。我希望我的人生永远都停留在18岁，永远和合影的和同学们一样年轻。这就是做留学顾问的我。

她对留学申请的感悟

1、留学申请内卷化日趋严重。

从2009年到2019年，我赶上了高中生赴美留学读本科申请的黄金十年。十年前，出国留学，还是申请研究生的人数多，本科申请人数寥寥无几，只要提供一个80分的托福成绩，就可以申请到Top50的学校。那时候不需要做太多活动不需要做面试。十年过去了，北京大部分公立重点中学都开设国际部，国内的国际学校也是越开越多，也有越多的同学赴美读高中，申请本科。现在几乎每个同学都有托福100+的成绩，SAT，SAT2，AP，活动方面也是出国打比赛，出国做志愿者，和藤校教授做科研，钢琴，舞蹈、声乐、乐器拿到最高级证书，去南北极科考，去攀登珠峰大本营，去尼泊尔徒步，去攀峰乞力马扎罗山，去非洲帮助当地居民建房子等等。每个出国的同学都是数个活动加身，可是怎么办，不做就会看到别人做了，而且已经那么好了，只能努力保GPA、拼标化、课外时间全部做活动。没有一个人是孤立于同学的，每个人都要参加社团，人人都想做会长、骨干会员。睡眠时间被严重挤压，可是已经走上了出国这条路，只能义无反顾，勇往直前。这就是现在本科出国申请面临的局面，难度丝毫不亚于高考。高考还有分数线，美国大学申请，没有标准答案，分数只是门槛。不仅仅是美国申请如此，加拿大本科申请，英国G5申请，申请者越来越优秀，录取难度激增。

2、兵马未动，粮草先行。

虽然都说美国大学申请是玄学，没有方程式，但是申请真的没有办法吗？不是的！成功一定有方法！每个大学都说录取是对一个学生的全面考察。GPA是看高中四年的学习情况，这是最重要的，选择了什么难度的课程，分数怎样，校内学习是基础。然后标化考试，也是看一个学生在学习方面的潜力。学生做了哪个类型的课外活动，都是丰富了大学的招生群体。也许大学辩论队今年需要有辩论特长的人，大学的乐队需要擅长吹黑管的人。。。在做活动中，一定要做自己，做自己喜欢的活动，愿意付出时间的活动，不要只为了做活动而盲目做活动。如果喜欢电影，那就去拍电影，喜欢拍照，那就拿起照相机去户外，喜欢看漫画，二次元人物，参加漫展，那就去，最重要的是做自己，你是什么人。学术兴趣，如果拿不到大奖，没关系，重要的是你的研究，你自己的兴趣，你的时间花在哪里，有没有在自己热爱的学术领域去做深度研究。一定要持续的去做活动、做自己喜欢能坚持下来的活动，这样才会有热情。有的时候，你也不知道大学喜欢你，到底是因为哪一点，但你肯定要有你值得被喜欢的点。

3、沟通永远是第一位的。

好的顾问，一定是愿意花时间去和学生深度交流的，善于启发及引导学生敞开心扉，讲述自己的故事，有的时候学生的爸爸妈妈帮助回顾，也是很好的帮手。有的学生的特长会坚持十年以上，这是显而易见可以追溯到点，而有的学生兴趣爱好太多了，可能有很多面去写，有时候一个细微的点，经过放大，就是很好的故事，这就需要顾问和学生的申请沟通，去挖掘素材。例如有一个女学生，讲到了自己是满族，家里有习俗，女孩子不能上桌吃饭，而我们就把学生讲到的她认为是一件小事的点串起来吗，从她想上桌吃饭、到志愿者活动帮助失学女童、到出国读书交换、认识到外面的世界，打开了一扇门，想要去看看外面的世界，最终她拿到了杜克大学的录取。也还有一个北京的女孩子，在和我们讲一个附加文书的素材，这个学校的题目：有没有生活中没有注意到的事情最终出触动了你？学生在不经意间讲到每年春节，都会和父母一起回到江西农村老家一起过农历新年到故事。一家人在寒冷的冬天，聚在一起烤火，现在老房子不在了，也永远怀念这浓浓的亲情，这样温情的主文书，帮助她1460低分申请到康奈尔。

4、职业规划很重要。

2020年一场疫情扰乱了所有的计划，工作岗位减少、实习机会难找，线下面试改线上面试，难度不断增加，但是有准备的人依然收获了理想的offer。积累很重要，无论是高中生还是大一大二的本科生，都需要积累这方面的技能，锻炼领导力，提前着手选校选专业，做好科学的规划，争取实习机会，为以后的申请做好准备。

她对工作的感悟

1、留学顾问的同理心很重要。

我经常会想，留学申请尤其是本科申请的结果，对于一个家庭很重要，有很多学生出国之路是规划了很多年的，我一定要全力以赴帮助学生。做留学申请以来，我从来没有哪一年跨年是休息的， 1月1日是个重要的截止日，我都会在电脑上，帮学生解决紧急问题，预防有突发情况及解决遇到的各种问题。只有尘埃落定，才可以休息。

2、好的顾问是需要持续学习、终身成长的。

我每年都在与十七八岁的孩子沟通，一个优秀的顾问，一定要保持年轻心态、持续和年轻人学习。和学生的沟通从邮件到电话、从QQ到微信、到视频会议，变的是时间和空间，不变的是我们学习的心。以体育活动为例，足球、篮球、排球、围棋、游泳、高尔夫、冰球、帆船航海、举重、射击、马拉松、铁人三项、定向越野、攀登雪山，这些运动都有学生写，每个学生背后都有故事，我需要从这项运动中，去体会运动传递给人的精神。有的学生会讲单口相声、有的学生读了十几遍《明朝那些事》， 有的学生在研究中国少数民族变迁史，有的学生在研究天体物理，有的学生在研究怎么做化学实验、有的学生在研究脑神经，留学顾问也十八般武艺都不够。在这个更新迭代、日新月异的时间，留学顾问不懂中学生的话题，感觉就是活在楚门的世界。所以一个优秀的留学顾问，一定要持续学习也善于和优秀的年轻人学习的，学生也教会了我很多。

3、赠人玫瑰，手留余香。

做留学顾问是一个良心活。从事留学行业已经十余年，我的很多学生已经留美工作，拿到H1B签证、结婚定居，也有学生回国大展宏图。我认为评判一个人的标准，不是他做了多么重要的事或者赚了多少钱，而是有没有帮助人，做一个善良的人。见证一个人从十几岁到二十几岁拼劲全力、实现梦想、过上自己想要的生活，能为别人的成长做一些努力、帮助别人改变命运，做这份工作我感觉很幸福。

她有哪些值得说道的案例

案例一 相信梦想筑造奇迹-芝加哥大学本科录取

F同学 教育背景：湖北夷陵中学

基本成绩：TOEFL:105，SAT1:1940，SAT2:2400

录取结果：芝加哥大学、加州大学伯克利分校、加州大学洛杉矶分校、伊利诺伊香槟等本科录取

　　周六，早晨7点，打开手机，F同学的短信进来：老师，老师，Chicago录了！！

　　F同学是9月份才加入公司服务体系的，是个很优秀很有潜质的女孩。之前已经拿到了保底校UIUC的录取，虽然SAT2有2400分，但托福只有105分，SAT1只有1940分。这样的成绩如果真的能录取到Chicago的本科，那除了奇迹，还有什么能形容呢！

　　中断思绪，电话过去，那边是F淡定的声音：老师，我查到Chicago录取了，您再帮我看看是不是真的?没有问题吧?我进入Chicago大学查询系统，Congratulations！没错，我们成功了，半年来的紧张而辛苦的准备，今天终于得到了回报!众所周知Chicago的本科是超级难申请，怪异的文书题目，让多少学生绕过而选择别的的Top  School，但是F同学的梦想就在Chicago大学，坚持梦想，为之付出努力，即使没有Top10的学校需要的SAT  2200+，托福110+，同样可以实现奇迹录取。真为F同学高兴，这样的奇迹录取也是我这几年所做的最成功的case之一！

　　F同学早期准备DIY，做到了一半发现自己无法独立完成Top  School的申请，于上一年9月找到公司做申请。F同学和妈妈还在想是否有必要来公司和我们面谈，我告诉F同学，一定要过来面谈一次，这样有助于我们更好的了解你！F同学和妈妈从湖北飞到了北京，于是在公司的头脑风暴会议室有了我们的第一次见面，面谈四小时，然后F同学继续投入SAT考试的准备中。就是这样的四个小时，我和文书老师帮助F同学选定了学校也选定了文书素材。

　　F同学数学功底扎实，初中就获得全国数学奥赛的一等奖，F同学的爸爸从事金融投资领域，虽非科班出身，但在国内也做得风生水起，但唯一的遗憾是未能接受西方教育，国际视野不够。受家庭影响F同学也深爱金融投资这个领域。她从爸爸的经历深知：站在巨人的肩膀上，才能起点更高，飞得更高更远。为了F同学能够圆金融梦，我们为她选择金融、经济、数学这类几个专业。芝加哥大学的学术氛围浓厚，治学严谨，芝加哥经济学派的那些名师深深的吸引着F同学，所以她选择了Chicago为dream  school，Brown、NYU、UCLA的应数专业也都作为备选，UIUC作为保底。

　　F同学把DIY时写的很多素材都拿给我们看，但是我看过觉得有些素材是完全不能用的，例如有一个是她非常擅长打电脑游戏，很难的游戏经过练习就可以打通关，作为女孩子，当然是非常厉害了，但是文书如果选择这样的素材，就会给录取委员会官员一个不好的印象。F同学还提供了滑轮滑，坐过山车的经历等等，经过深度挖掘，选择了这两个素材作为common文书。虽然这仅仅是平凡的生活经历，但是F同学讲述了在练习花样轮滑过程中，腿脚磨得鲜血流、身上摔得青一块紫一块仍然坚定地修正训练方法，完成训练，这种坚持和追求的精神，跟从事金融行业的梦想很匹配，我决定把它作为闪光点进行挖掘。

　　F同学回到湖北后，开始全力准备SAT1考试，然而第一次的成绩差强人意，只有1940分，早期只能申请UIUC作为保底校，然后继续准备SAT考试。第二次成绩出来了，还是1940分，时间已经不允许继续等SAT成绩了，但是申请还要继续，我们只能在文书上下苦功夫。Chicago的文书难写是出了名的，选题难，有了素材组织起来也难，每一次都是选好，几乎写完，又推翻重来，申请截止日期前，我们一遍遍的修改文书，一切为了学生，希望我们的付出会有收获。

F同学终于拿到了Chicago的录取，我们相信自己，我们一起努力，我们终于圆梦，因为她在Chicago的文书中说到with a superb  Economics Department and a fantastic selection of courses, the University of  Chicago is my first choice.

   F同学是多才多艺的，钢琴十级，会弹奏古琴，也擅长素描等等等等，但是申请中，我并没有把这些一一展现，我没有制作作品集，也没有上传音乐作品，因为我相信美国大学录取委员会选人的标准，F同学是数学天才型女孩，是那平凡的璞玉，终会被发掘，她将来也必将在金融领域有所建树。

现如今，F同学不仅本科毕业，硕士也在芝大读了金融专业，定居美国，从事私募工作。

案例二 名校申请 与时间赛跑-本科莱斯录取

 M同学

录取学校：莱斯大学

申请背景：东北师大附中

基本成绩：GPA 3.8, SAT: 2070, SAT2: 2400, T111,4门AP 5分

M曾经是一个典型的高考生，在当地的东北师大附中的理科实验班上学，和身边的同学一样怀揣着“清华北大梦”，埋头苦学，为三年后的高考做准备，对出国留学的事情一无所知。

高一的时候，既要完成学校繁重的学业又要进行托福的学习，每天要比别人付出双倍的努力，高二拿到了TOEFL104分的成绩，经过不懈的努力，拿到了SAT2数理化三科的满分和AP4门5分的好成绩。可是SAT的分数并没有期望的那么好，得到了2070的分数，打算10月再战。　之后的申请工作的顺利地展开了，我给M介绍了很多以往的成功案例，分析每位学生的优缺点，目的是让M找到自己的优势和亮点，并为M建立信心。同时定期与M电话沟通，发现M成长过程中打动人的故事，为文书积累素材。经过2个月的沟通，建立起了十分紧密的联系，也为10月的申请打下了基础。

　　10月份，在完成了SAT考试之后就正式的开始了准备EAED的申请，当时，M预计SAT的分数是2200分以上，所以便选择了西北大学作为ED学校。天有不测风云，10月24日，SAT成绩公布，10月份颇具难度的考试题难倒了许多考生，M的成绩也十分不理想。此时距离申请提交只有一周的时间。以M的成绩申请对SAT分数要求十分严格的西北大学难度很大，M仿佛跌落到了冰窖里，觉得ED无望也对申请留学不抱有信心。我在知道M的成绩不理想之后，我第一时间给M打去了电话，耐心地安慰M，帮助她重拾信心，又为她接下来的申请出谋划策，我认为M应该好好珍惜ED的机会来申请适合自己的、有把握的学校，于是，建议尝试一下莱斯大学，这所学校十分重视学生学业背景和学生的个性，这样SAT的缺点便可以用M的学术背景弥补，莱斯一直以为学生提供舒适的生活环境、严谨的学术氛围、和优美的校园环境而著名。当天，我与M一直聊到了凌晨3点，M的未来便被一次谈话改变。

　　第二天，我们立刻开始准备极富个性的莱斯的附加文书，又对我EA学校的文章和主文书进行了细致的修改。资料表格一遍又一遍的核对检查，又制作了长达三页的个人简历来增添色彩。这三天不分白天黑夜的工作紧张得像一场激烈的战争，三天之内准备好了莱斯的全部申请，完成了一个“不可能完成的任务”。

　　12月14号早晨，我打开了邮箱，“ Dear... Congratulations! On behalf of the Committee on Admission, it is my pleasure to offer you admission to the Rice University.” M被莱斯录取啦!!!”

　我对M同学做了一个全方位的分析，在服务过程中着重突出她的优势，并且针对她的劣势做了比较完美的修补。

　　M同学的优势：

　　1、4门AP 5分、sat2满分、较好的托福成绩，GPA及学校排名都很好；

　　2、申请目标明确，M同学一直坚持申请综合大学排名前20的化学工程专业，从未动摇，并且一直向着这个方向努力；

　　3、M同学在申请过程中与我积极配合，申请后，积极和学校沟通，保持联系。

　　M同学的劣势：

　　1、申请专业锁定化学工程，难度很高；

　　弥补方案：我建议她在暑假期间做了化学相关的研究，以突出这方面的专业背景。

　　2、决定申请莱斯时间晚，已经错过了面试截止日；

　　弥补方案：通过文书的精雕细琢，弥补了没有面试的劣势，最终使她脱颖而出。

　　3、Sat1成绩对于定理工类院校、热门专业申请来说，不是太理想，课外活动以及背景比较薄弱

　　弥补方案：根据历年经验，系统研究了莱斯录取学生的喜好，重新理顺学生背景，为增加录取几率加大了砝码。

本科案例

Z同学   武汉外国语学校 SAT1510 T111    Chicago 不定专业录取

L同学   鞍山一中 T113 SAT 2230 Wellesley College 女性研究专业录取

Z同学   北京四中  T112 SAT 1540 SAT2 2370 Cornell 不定专业

L同学   北京八中素质班 T106 SAT1460 Cornell 不定专业录取

T同学  浙江镇海中学 T107 SAT2200 香港大学半奖录取

H同学   人大附中国际部 T112  ACT34    CMU 数学专业录取

Y同学   深圳外国语学校  T110  ACT 34  UCB UCSB UIUC 不定专业录取

T同学   武汉外国语学校IB  T108 SAT1500 UCB不定专业 UIUC工程专业录取

Z同学   济南外国语国际部 T107 SAT1450     曼荷莲学院、UBC经济学专业录取

Z同学   北师大附中国际部 T108 SAT 1420     Rochester 物理专业录取

Z同学   瑞士某美式高中 T96 SAT1360 Rochester 物理专业录取

Z同学   北外附校   T105 ACT31  GPA90  NYU 经济学专业录取

G同学   长郡中学  T110 UBC商科  瑞士洛桑酒店管理学院 悉尼大学经济学

W同学  济南外国语国际部 T100 SAT1400+ 多伦多大学 数学专业

L同学  哈三中 T95，滑铁卢大学数学专业

W同学  北外附校 T96  SAT1360 UBC数学专业录取

Z同学   海淀外国语实验学校 T99 SAT1450  GPA90 纽约大学不定专业录取帝国理工数学专业

L同学   海淀外国语实验学校 T100 KCL 曼彻斯特大学经济学 专业

W同学  海淀外国语实验学校 T90  爱丁堡 KCL 物理专业录取

W同学  美高 T112 SAT1520 UVA UIUC 计算机工程专业录取

L同学   东北育才 T107 SAT1470 Georgia Tech UIUC UCSD  生物专业录取

F同学   对外经贸大学金融学专业  T103 GPA3.7 北卡教堂山  密歇根大学 数学转学专业 

H同学   对外经贸大学英语专业 T110 GPA3.5 北卡教堂山传媒专业转学录取

D同学   中国农大大学农业与区域发展专业  GPA 90 T103   Cornell 密歇根大学 社会学专业转学录取

Q同学   中国农业大学国际学院   T100 GPA3.9   Michigan 数学转学录取 

W同学   济南外国语国际部 T103 GPA3.5 格林内尔不定专业录取

C同学   海淀外国语实验学校 T101 GPA90 波士顿大学不定专业录取

研究生案例

S同学 美本 会计专业GMAT740 GPA3.74 录取：MIT 金融硕士 华盛顿圣路易斯会计

H同学 美本数学专业 GRE 325+ GPA3.6  录取哥大商业分析

Z同学 南开大学经济学专业GMAT 720+ T100  GPA88 录取：西北大学MBA半奖，密歇根大学MBA

T同学 北京语言大学会计 GMAT 640 T100 GPA90  录取华盛顿圣路易斯会计，威廉玛丽 会计5000奖学金，约克大学（加拿大）会计

Q同学 美本经济学专业  GPA3.2 GRE320 纽约大学 约翰霍普金斯 乔治城经济学录取

李同学 美本经济学 GPA2.8 GRE310 南加大 乔治亚理工经济学录取

C同学 美本某文理学院数学专业 GRE320 GPA3.8华盛顿圣路易斯金融 伦敦商学院金融分析录取

Z同学 北京 美本数学专业  GRE315+  GPA3.2  罗切斯特商业分析录取

Z同学 美本会计专业 GRE310 GPA3.6 东北大学金融录取 曼彻斯特大学金融录取

C同学 北京工商大学 工商管理 GPA77 莫那什大学录取

T同学 美本 GPA3.7  纽约大学市场营销录取

H同学 对外经济贸易大学T100+  帝国理工战略市场    伦敦政经信息与数字创新

M同学 美本统计专业 GRE325+ GPA4.0 斯坦福统计，芝加哥统计，卡梅统计，哥大数据科学，宾大数据科学，杜克数据科学

W同学，美本数学专业 GRE320+，GPA3.6  耶鲁生物统计，哈佛教育科技，哥大应用分析，约翰霍普金斯商业分析

J同学，华南理工大学，T110，GRE325+，GPA3.5，卡梅信息系统管理，康奈尔信息系统管理

纪老师和她的学生们:

宋同学 2016年拿到伯克利本科录取  现就职于美国亚马逊

吴同学  2016年拿到佐治亚理工   现就职于美国谷歌 

董同学 2018年申请到康奈尔大学