曾同学

对外经济贸易大学 公共管理学院 海关管理专业

申请时成绩: 3.54/4.0，9/109

实习: 互联网大厂x2，世界500强x2

校内活动：校新闻网+暑校助教

科研: 大一的科研立项，本科优秀毕业论文

语言成绩: 托福109 GMAT730

奖励：一、二、三等奖学金，创业比赛若干

国家：美国、法国、澳洲

方向：主Marketing，捎带着BA；后补申SMIB/供应链管理

Offer:

JHU: MS in Marketing

WUSTL: MS in BA， CA track

ESSEC: SMIB

USYD: Master of Logistics and Supply Chain Management

Waitlist:

Rochester: MS in Marketing Analytics

Rejected:

Northwestern: IMC

University of Texas, Austin: MS in Marketing

我出生当时，天相对应的是太阳金牛，上升双子。

虽然听着迷信，但是我也十分符合上述典型：想得多，想得远。我总是倾向早早就规划好以后要走的道路，然而计划总也赶不上变化，尽管我也一直在不断努力，可是事实总会和我预想的有所偏差。

我按照我的规划顺利考入了贸大，踩着线，专业是第六志愿。查到的时候我还在新疆喂羊，没哭，但是我把羊说烦了，他没再吃多少。

从那个时候我决定，被动的日子要结束了，我必须更加严格的执行我的计划，达成目标，在大学毕业后成功出国读研。没想到，心决定了，脑子没反应过来。我大一一整年都浑浑噩噩，打不起精神学习，对一切都提不起兴趣。唯一快乐的日子是在新闻网，码码字，更新一下后台，有机会接触一下单反和PS。在新闻网的经历为我日后的工作带来了无限的财富。不过，现在她叫融媒体。

大一结束，我的绩点是3.115. 我心里想：“呦呵，居然上了3.”

大二一开始，我就找了一份互联网的实习工作，做新媒体运营，管理三个社群和两个公众号，每周做research或者听公开课产出一篇商科求职干货。都是在新闻网和高中语文课学到的老本行，除了眼睛累点倒也没啥。但是，从商科求职知识付费的角度，我对商科求职体系和各个行业的工作日常都有了一点过的见识，也算是意外收获了。

同期，我开始找中介了，也遇到了我留学申请第一坑。我在熟人的介绍下签约了【太傻留学】，顺便报了太傻的GMAT一对一课程，总共费用十一万。太傻，太傻，真是太傻。在2019年初，我还在某互联网大厂实习的时候，听说太傻出事了，随后太傻申请破产，我的十一万只拿回来了四千八。

所以同学们都在吐槽自己的中介不回复，踢皮球，不给密码的时候，我真的无法张嘴。他们的痛苦，我甚至无法体会，因为我的中介破产了，那个在虹远西南电梯里还有广告海报的中介破产了。我至今心疼我的十一万。

当时带我的中介老师其实也不算很糟糕，中规中矩。第一次见面的时候我在努力转专业，最后因为成绩太低没有成功。她告诉我“3.1是不行的。”

3.1是不行的。

我那个时候才反应过来我的大一到底有多可笑，迷失并不可怕，一屁股坐下才可怕。具体的改变实在没什么可分享的，无非熬熬夜，再放弃一点别的什么。我大二结束把绩点刷到了3.4，大三结束刷到了3.54.最终也还是不高，不过勉强能看。

这里多说一句题外话：“要刷绩，先刷脸”这句话见仁见智。但是不是由于能力增长而带来的成绩增长是没有意义的，在这一点上，还是希望大家不要过于拘泥眼前的苟且。

2017年暑假，我报名了贸大暑校的志愿者，认识了哈姆林大学教学MPP/MPA的教授。我的目的并不单纯，我非常需要一封美国教授的推荐信。

为此，即便我没有选那门课，我也坐满了每个课时，带他去美国大使馆演讲，带他去故宫、圆明园、明陵。因为教授吃素且不会中文，在吃饭上也多做了很多安排。

当时脸皮很薄，根本不知道怎么要推荐信，只是带他去银行领薪酬的时候旁敲侧击问了一句：“If I want to apply for a Master program in US, would recommendation letters matter?” 他说：“Yes, a lot.” 我说：“Oh， wow.”就没有然后了。现在想来，尴尬得脚趾扣地。

直到夏校结束，教授回到美国，我才写了一封正式的邮件请他当我的推荐人。教授人非常nice，答应下来之后说：“We’ll talk about it when you have your school plans. ”

School plans?

什么？

到我收到邮件之后，我才意识到，我根本不知道自己想要什么。“去美国读研”看起来是个目标，是个指望，实际上就是一句口号。虽然它让我清醒过来不再混日子，让我有意识去实习去工作去学习，但是我好像根本不知道自己该做什么。

选校，应该是选校。

我给中介的老师发微信，跟她聊了聊。

“我没有那个脑子学金融，我的课程设置也不符合要求。”

“都说BA很好，可是我不会编程啊。”

“MPA… 我现在学的不就是MPA?”

“管理学是一个专业啊……”

“在美国学了会计回中国能用嘛？”

到最后也没有讨论出结果，我连我想读什么专业都不知道，更别提什么学校什么项目了。追根究底，我不知道我想要什么。

商科留学的选校相较理工科会显得纠结而麻烦，主动权越大，越是在欲望里被动。而我又向来有高不成低不就的毛病，更是不知如何是好。简单的总会决定“虚”、“水”、“没有意义”，难的够quant够tech又会决定“累”、“麻烦”、“不懂”。后来我明白了，这不是纠结，也不是迷茫，就是又贪心又懒。

实话总是这么难听。

抛开这一切，再静下心来想想，我到底想要什么？我未来到底想做什么？我到底是谁？

想这个问题的时候，我从国贸上GMAT下课，等地铁。旁边有一个小姐姐拿着一握一块钱一支的彩色签字笔在做地推。没有一个人搭理她。我对面是某个快消大厂的广告，slogan很不错，真佩服他们。不想了，刷微博吧，广告真多，这个做的好，这个差点意思。当地铁伴着风从右到左的时候，我突然听不见什么声音了，我开始想这一切背后的人们，这句话是谁说的？他们怎么想的？他们要干什么？之后呢？

后面的大哥戳我的肩膀，让我赶紧上车别在门口堵着，我的脑子才又回到地铁站。还有座位，真好，我记得我笑了。除了找到了座位，我还和这趟地铁一样有了方向。

我后来和一位朋友吃饭，我跟她说我想做Marketing，她问我：“那是什么？”这个问题真难，我以为我会说不上来。

可是我说：“Marketing是风一样的存在。它会带来一些什么，也会带走一些什么。风里会有些什么，又好似什么都没有，我现在站在风的旁边，什么都看不到，但是我知道有风。我想学marketing，就是想成为风的一部分。如果我足够努力又足够幸运，我有一天会比风更早到达它要到的地方。甚至，我想召唤风到我的方向来。”

这话说得又大又空，我都佩服我自己胡诌的能力，我想我当时应该喝了酒。

确定了专业方向，选校变得不再纠结了。当时的我没有预知疫情和政治的能力，固执己见的只想去美国留学，圆我的梦。美国开设Marketing的学校非常少，为了节省申请费填补我被太傻留学中介坑掉的十一万，我掐头去尾，没有申请我认为不会要我、要了我也读不起、要了我也不愿意去的学校。在名单上划掉这些学校之后，就只剩下了四所：西北IMC， JHU MSMarketing， Rochster MSMA， 德州奥斯汀MSM.

我GMAT考了三次，690，680，730

GMAT这样考完试直接出分的标化考试，会让你没有任何喘息机会，不给你做任何心理建设的时间，成绩马上就反映在卷面上。第一次出分690的时候，我还抱有侥幸心理，690能和700差多少？我觉得都一样嘛。打车回学校的路上跟一个学姐打电话说出分690，我还洋洋自得觉得一次出分挺好的，后面可以准备别的了。结果她说：“你个绩点没上3.5的，好意思GMAT不上700？”

人被骂，就会醒。

我的怠惰存在在我身体的每一个角落，体现在对自己的无限包容中。从之后的我的和周围所有人的申请经历中我也明白，标化考试、绩点、实习、科研、文书，无论什么，切忌满足。

第二次考，我还保持着之前的刷题频率，每天做练习，每周四晚上和周日晚上模考一整套题练耐力，不定期收听各种公开课，刷许多公众号的经验贴和鸡精。刷题练到最后，反而心浮气躁。看什么都眼熟，觉得没问题啦，肯定没问题。

人自负，就会输。

我看到680的时候开始怪我的幼儿园老师没有教我认好数字，怎么能把700以上的数字认成六百多呢？再一眨眼才知道，我没看错，就是680，离700差20的那个680.

我没敢在打印机旁边哭，里面还有别人在考试。到了家之后，抱着枕头躲在被子里，打了三个电话，眼泪就没断过。最后还是那个学姐给我讲的故事。她说她们那一届有一个女生，考托福前一晚上在和男朋友吵架，一晚上没睡，第二天红着眼睛肿着嗓子去考托福，出分R30 L30 S27 W28. 我一下子噎住了，我心说你不安慰我也就罢了，何苦这样刺激我。后面她接着说，当你把标化考试当成一件重要的事去迎接的时候，你就没有准备好，当你真的配得上700分的时候，考试，只是一个步骤，只是流程的一部分。你经历一次考试，由此拿到一个分数罢了。这个主客关系如果是错的，那出分也只是侥幸。

所以，“你考GMAT之前敢不敢和男朋友吵架？”意味着，你有没有底气去考试？你是否真的做好了万全的准备？是你考GMAT，还是GMAT考你？

虽然我到后来也没找到男朋友，但是我GMAT出分了，730.

后来也没有男朋友，托福考了109.

当我决心谈论中介这段经历的时候，我相信我是真的走出来了。

很多学弟学妹总在纠结中介的选择，和我当年一样。选不选中介，选大选小，跟哪个导师，全程还是半DIY，买不买文书包，这都是选择，都让人纠结，都有风险，都由不得人后悔。

从我个人的角度来讲，中介的存在对我来说是必要的。我希望能节省出摸索流程、搜集信息的时间来做提升自己的工作。但是，中介对我来说的作用也止步于此，关于文书写作的部分，我更相信我自己在实习中积累的认识和我自己的英语水平。而如果你的留学决定是突然的，缺少相应的准备，那么你更需要一个可以了解你，适应你的需求的中介来辅助你。

被太傻留学坑掉十一万之后，我对所有的中介都抱有怀疑态度。虽然认清了沉没成本的本质，但是作为一个有血有肉有感情会哭泣的自然人，而不是经济人，我允许我自己沉浸在悲痛和后悔中一段时间。

但是人还是要继续走下去，如果我能接着留学这条路往下走，那这段痛苦就是一个经历，如果我就此停步拒绝解决，那这些痛苦就是终点。

可是，都这样了，我该选哪家呢？

其实认准中介的品牌，不如认准负责的老师，听老师给你讲他的方法论，不如听他负责的学生的感受。就算我当时无法走出信任危机，我也会相信我的朋友对我的推荐。而在我迷茫的时候，Jelly向我推荐了他签约的智友留学。聊了几次之后，我惊讶智友留学区别于大中介的那种高自由度，杜老师和杨老师也愿意在交流中和我交换我们的选校和对市场营销的看法，给了我很多启发和帮助。第三次见面，在确定了在合约中我的自主性和责任划分没问题之后，我选择了相信。

我和Jelly的女朋友后来有一次聊天开玩笑说：“就算我再不幸，这个也跟太傻似的，我也有个人可以去找他算账。”

所以也建议学弟学妹，当你不知道信任谁的时候，你就信任你信任的人吧。

“这文书，我要是会写，我还申请个啥？”

写文书那段时间，我最常骂这句话。文书题目千奇百怪又万变不离其宗，Marketing归根到底一是看你了解不了解行业，而是看你了解不了解自己。当坐在电脑前，从十点熬到一点，一个空白的Word只打着一句“In my opinion”的时候，再回头看文书题目，我觉得，如果我知道答案，我也就没有留学的必要了。

Marketing文书当中想要谈及的经历，偶尔会涉及一下课程和研究中学到的东西，但是更多的还是从实习工作中体会的行业的运作模式和各个岗位的方法论。这也是为什么很多人都认为，Marketing非常看重实习经历，而这个经历和其他的一样，重质不重量。

而一份好的实习是难得一见的，很难遇到一个公司环境好，title名声够，团队氛围好，可以学到东西，老板愿意带的工作。如果遇到了，请一定珍惜，请好好努力，不要辜负。如果总有不如意的，也请着眼于这份实习中能有收获的地方，不要辜负。

我个人认为，在掌握基本操作之前贸然想要追求对行业的感知是不现实的，所以即便你找实习的目的性很强，也不要过于心浮气躁。作为小学生进入职场，一定要先放空自己，从学生思维中解放自己，去尽可能吸收你所不熟悉的，强迫自己走出舒适圈。当你有发挥的能力和空间之后，那时的收获是自然而然的，且独一无二。

我文书其实写的不好，后面过于担心给我的几个大佬朋友过目还被他们痛批了，也就不太好意思在这一部分过多介绍经验，只能是分享感受，希望能给像我一样迷茫的朋友提供一些启发。

留学申请，除了标化考试和绩点这些硬件条件之外，还有两件事非常重要，一个是你的经历里有多少水分，另一个是你的气场是否和这个项目相匹配。这两点都是需要文书来佐证的。

不需要实习证明的留学申请，就只能靠文书来衡量你是否真的在你的经历中有收获，有体会。期间的逻辑是否自洽，体验是否真实，经验是否详实，都是一种验证标准。要想让文书在这一方面达成效果，一方面你要真的做到了，另一方面也需要你真的能表达清楚。

至于气场，我只能说，二十一世纪了，无论是升学还是找工作，从来都是双选的过程。费劲千辛万苦把自己打磨成有成绩有能力的样子，咱们也不是就去当大白菜专让别人挑选的。你要清楚自己要什么，要在什么样的集体和环境里学习生活甚至工作。如果到了一个格格不入的环境中，即便有良好的资源加持，我想这个体验也不会过于愉悦。所以千万不要在哪个帖子里看到某一个项目喜欢怎样风格的学生就去拼命迎合。你都不是你了，他又怎么会喜欢你呢？

同样的，当涉及到行业中你了解不深的领域的时候，你可以尝试去了解，再将自己的认识写进去。千万不能凭空想象凭空捏造经历。

不会的题可以写略，不能写略略略。

举个例子，我曾经不敢相信UR会WL我，想不清楚为什么，找了三个人refer我依旧没用。自己在复盘面试的时候，也想不出来自己做错了什么，非常委屈，直骂UR渣男。可是后来，我又仔细看了一下UR的课程设置，资源配置，生源情况，也看了一些中介po出来的往年录取的文书打样，也就平静了。不合适也就是不合适，不是我的也就不是我的。

而被西北IMC和UTA MSM拒绝我是不意外的，我和这些顶级项目的大佬的差距还真不是一星半点。

最后写完文书之后，我突然意识到digital marketing对我来说的意义，在和智友留学的杨老师聊完之后，我随后又补申了Wustl的msba ca方向，由于时间关系，文书是之前的几封缝缝补补写出来的，随后就直接交给了中介老师帮忙润色语言和衔接逻辑。最后能被录取我相当意外，除了扩招和硬件条件的原因，想来我的推荐信应该作用还是蛮大的。

我一直和那位美国教授保持着邮件往来，往往都是在说我们最近在做些什么。到最后，我们总是在“我们都是闲不下来的人”的共识中结束对话。在我初步定下来我的选校方案之后，我在下一封日常寒暄邮件中就提及了我的选校方案，并且试探他是否还愿意做我的推荐人。

万幸教授人非常nice，表示没问题，瞧好吧【不是】。

随后，我的一份实习的老板也爽快的答应了我的请求。

为了保险起见，我同时询问了我的毕业论文导师，导师也非常友好的表示全力支持。

那段时间，我的世界阳光明媚，还有空调WIFI。

由于超乎我想象的顺利，我也无法讲述过多的经验，同样只是一些我自己的体会，如果过于肤浅，还望海涵。

大部分欧美老师和老板的推荐信都会坚持自己写，有一些会需要你提供你的一些资料供他参考，还有一些就会凭借自己对你的印象来写了，比如我的美国教授。当然，不排除一些在中国有丰富工作经验的推荐人愿意你自己来写，他们修改之后发送。

而推荐人的选择，如果你有得选的话，一定不要拘泥于title，要看他能在你的经历中证明多少分量。换句话说，你们两个之间的黏性更强，那么他的话语权就更重，推荐信的力度就会更大。这样的推荐信，在某种意义上来说就是“大推”“牛推”。

商科的Admission Officer们都看过那么多届中国申请人了，你懂吧？

美国学校的推荐信流程是，你在申请中填写推荐人邮箱和信息，随后，链接会被发送到推荐人邮箱中，由推荐人上传。这个链接发送有的是申请信息全部完成之后再发送，有的是填写完推荐人信息之后就会发送。因此这个时间一定要把握好，推荐人愿意给你帮忙，就尽量减少他们的麻烦。另外还有一点，千万要waive掉你看推荐信的权利。想不清楚为什么的自己去品，仔细品。

这是一部美剧中的台词。我遗憾我在四月后才听到它。

申请结果和我的预期基本一致，除了被UR wl让我有点意外。归根结底，就是JHU和WUSTL的选择，也是MSM和MSBA的选择。

我个人认为这是留学申请中最后选校的一个典型代表：综排还是专排？便宜还是贵？两岸还是中部？一年还是两年？坚持本心还是追随BA大热？

我问了很多实习中认识的前辈，在很多留学社群里讨论，给中介老师打电话，给认识的大佬发微信，在留学KOL的微博下面求投票。到最后，意见越来越多，声音什么都有，我越来越不知道该怎么选择了。在我最纠结的时候，智友留学的杜老师给了我很大帮助，帮我联系了贸大在JHU的亲学长打破信息不对称，还给我介绍了往届有同样纠结的同学的最终选择和原因。这些都是靠我自己的力量很难做到的。我想这也是留学中介存在的意义。而能够做到这样细致入微的，也确实难得。

专业性越强的项目，专排越重要；想回国，综排重要；两岸机会多但是物价贵；一年还是两年各有利弊，自己考虑自己的吸收能力和时间成本的平衡问题；教育既然是投资，那么就要自己把握风险，费用的问题如果不是自己的钱，要和资助人商量清楚。另外，除非留美或者专门从事数据分析有关的工作，不要认为数据分析能力尤其是运用工具的能力能对你的工作有过大的加持。

上面是我对那一阶段收集到的意见的总结，有需要的学弟学妹可以自己参考。而除此之外，我们往往忘了追问自己到底的兴趣在哪。申请是起点而不是终点，我们拿到offer不是就完了，可以炫耀了，而是要去上学的，要选一条路要走的。是需要做事的，永远都要做事的。

虽然也有奖学金的考虑，但是我更多的是来自自己内心对“风”的向往，毅然选择JHU MSM.

五月底，美国大使馆取消六月份的全部签证预约，虽然我熬了几个大夜之后勉强约上了七月二号的面签，但我依然觉得不够保险。

情急之下，我选择补申几个别的国家的项目来兜底。询问了一些本届申请的同学的意见之后，我选择补申了ESSEC SMIB在新加坡校区的项目和USYD 供应链管理项目。选择这两个项目一方面是研究过项目课程设置和生源、就业情况觉得可以接受，一方面也是除了这些之外选择也真的太少了。

ESSEC SMIB项目相当优秀，offeree也是非常大佬的人们，作为target consulting的项目，课程设置和就业资源都相当优秀。USYD之类的澳洲学校基本只看硬件条件，像USYD连文书都没有，更别说面试和推荐信了，实在想躲懒补申也是可以考虑的。但是像UNSW还是需要些研究计划的。澳洲选校是选课程基础还是研究基础的，也要自己做好调研，想清楚自己想走那条路最后再做决定。

随后我也幸运的拿到了两个offer，但是终究还是提不起兴趣。说到底，我也是犯了错误，病急乱投医，白白浪费了时间和感情，还有小一千的申请费。最后还是敌不过我的真爱JHU.

在这里也建议大家做任何决定之前都想清楚，不要被自己的恐惧支配。

随后，我的签证果然被取消了，下半年我又面临着是找一份实习还是上网课的选择。在先后做了五份实习之后，我也对实习工作实在打不起精神，反倒决定面试是件很有意思的事情，在一遍遍自我介绍和经历阐述中回忆自己做过的工作，偶尔就真有了新的想法和感悟。目前也没有做出最终的决策，只能说是，还在等待一个能说服我不上网课晚毕业半年的实习机会吧。

在过于焦虑的这半年里，我偶尔会想起我之前为了申请所付出的那些东西。有的时候会觉得生不逢时不值得，更多的时候，我会觉得，我的offer是一个证明而已，能拿到offer的我，才是我最大的收获。有了这些经历，都是我的底气，未来遇到什么我也不会害怕。我也由衷的希望，能有更多的学弟学妹可以在将来分享这样的感觉。而如果有学弟学妹看完我的分享对Marketing产生了兴趣，那就再好不过了。

想要告诉大家，无论是申请还是别的选择，都只是一个瞬间，但是它却会代表着之前你所有的思考、之后你要做的努力和最后能带给你的一切。没有任何决定是不明智的，没有任何考量是没有价值的。找到你自己，认准了方向，就尽管去飞吧。

      要坚持锻炼，好好吃饭，保持身心健康，那么好的未来在等你呢，祝凯旋。

      送上我的玄学大法，愿大家都找到属于自己的美好。